CRM Data Analytics

Maximieren Sie das Potenzial Ihrer CRM-Daten

Sie möchten Ihre Kunden noch gezielter ansprechen und datenbasierte Entscheidungen treffen?

Als Data & AI Partner unterstützen wir Unternehmen auf dem Weg zu Daten- und KI-gestützten Entschei­dun­gen. Mit CRM Data Analytics kommen Sie diesem Ziel einen Schritt näher.

Beispiel eines interaktiven Power BI Reports

Kunden, die uns vertrauen

Umfassendes Reporting mit moderner Data Analytics Infrastruktur

In einem CRM-System schlummert ein grosser Schatz an Daten über bestehende und potenzielle Kunden. Diese Daten bilden die Grundlage für Vertrieb, Marketing, Service und strategische Entscheidungen. Doch in der Praxis sind CRM-Daten oft unvollständig, inkonsistent oder isoliert von anderen Systemen.

Eine moderne Data Analytics Infrastruktur ermöglicht die Aufbereitung und Verknüpfung von Daten aus verschiedenen Quellen – ganz ohne manuellen Aufwand.

Interaktive Dashboards ermöglichen ziel­gruppen­spezifische Reports in Echtzeit. Dadurch entstehen signifikante Effizienz­gewinne: Gezielte Auswertungen sind in wenigen Klicks möglich und erlauben es, wertvolle Einblicke in das Kundenverhalten zu gewinnen und transparenten Einblick in Sales & Marketing-Aktivitäten zu erhalten.

Wir sind offizieller Microsoft Data & AI Solutions Partner

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Einbindung in die Microsoft Produktlandschaft

Als Bestandteil der Microsoft Produkt­landschaft lässt sich Power BI als führende Business Intelligence Lösung nahtlos in Ihre bestehende Micro­soft Produktelandschaft integrieren. Interaktive Reports können flexibel über Teams, Sharepoint, Power Point etc. geteilt werden und bestehende Arbeitsprozesse bleiben unverändert.

 

Mögliche CRM Data Analytics Use Cases

Wie performt Ihr Vertrieb? Welche Kampagnen bringen den grössten ROI? Mit Power BI Dashboards schaffen wir Transparenz über Ihre CRM-Daten – von der Lead-Entwicklung über Deal-Pipelines bis hin zu Kundenverhalten und -bindung.

Wir automatisieren die Anbindung relevanter Datenquellen, bereiten die Daten auf und visualisieren diese in intuitiven Reports. So ermöglichen wir datengetriebene Entscheidungen auf allen Ebenen.

Typische Fragestellungen:

  • Wie lange dauert ein durchschnittlicher Sales-Zyklus?
  • Welche Merkmale teilen verlorene Deals?
  • Wie verändert sich die Kundenstruktur über die Zeit?

>>> Mehr zu Power BI

  • Eine Person im CRM ist 5-jährig und CEO eines Unternehmens
  • Zwei Personen mit gleichem Namen und Geburtsdatum aber unterschiedlichen Wohnorten sind vorhanden
  • Eine Person wohnt an einer Postleitzahl, die nicht der angegebenen Gemeinde zugeordnet ist
  • Die Weihnachtskarte an ein Unternehmen kommt zurück, da das Unternehmen umgezogen ist

Fehlende Daten, falsche Daten oder unterschiedliche Datenformate sind nur ein paar Beispiele, die dazu führen, dass Analytics-Ergebnisse verfälscht und Reportings unbrauchbar werden. Wir unterstützen Sie dabei, eine qualitativ hochwertige Datengrundlage zu schaffen. Dabei arbeiten wir mit einer Reihe von Daten-Qualitätschecks um Ihre CRM-Daten zu bereinigen, zu standardisieren, zu plausibilisieren und zu vervollständigen.

>>> Mehr zum Data Quality Management

Mit einer integrierten Dateninfrastruktur lassen sich relevante CRM-Prozesse automatisieren und effizient skalieren; von der Lead-Bewertung über Follow-up-Aktionen bis hin zu Benachrichtigungen bei kritischen KPIs. Wir unterstützen Sie beim Aufbau einer Infrastruktur, die Datenströme aus CRM, Webshop & Marketing-Plattformen bündelt, Event- oder Schwellenwert-basiertes Alerting & Workflow-Automatisierung ermöglicht und personalisierte Kampagnen aus Analysen heraus erstellt.

Mit einer umfassenden und qualitativ hochstehenden Datenbasis können zudem moderne KI-Algorithmen eingesetzt werden, um Daten noch gezielter zu analysieren. Dies bringt Unternehmen auf eine neue Ebene der datengetriebenen Entscheidungsfindung.

Mögliche Use Cases:

  • Kundengruppen gezielt segmentieren aufgrund von ähnlichen Verhaltensmustern
  • Aufgrund von historischen Datenbeständen die Wahrscheinlichkeit für eine Abonnements­kündigung zu prognostizieren und proaktiv mit einem massgeschneiderten Angebot auf Kunden zugehen
  • Einkommende Leads automatisiert priorisieren
  • Umfangreiche kunden­spezifische Empfehlungen in einem online-Shop in natürlicher Sprache verfassen (GenAI)


>>> Mehr zu GenAI

Meist enthält ein CRM bereits grundlegende Informationen zu Unternehmen und Kontakten. Diese ermöglichen es, Kunden zu kontaktieren und über bisherige Kontaktpunkte informiert zu sein.

Durch die gezielte Anreicherung von Stammdaten mit externen Informationen, wie sozio-ökonomischen Daten oder Standortdaten, entsteht eine umfassende Sicht auf Ihre Zielgruppen. So verfeinern Sie Ihre Segmente, steigern die Relevanz Ihrer Marketingmassnahmen und erkennen Cross- und Upselling-Potenziale frühzeitig.

Unser Angebot

Situationsanalyse

Analyse der bestehenden Infrastruktur, der Voraussetzungen und der Bedürfnisse.

Dateninfrastruktur

Analyse der Datenherkunft und Möglichkeiten zur Integration.

Konzeption der Reports

Definition der angezeigten Daten und deren Darstellung, Konzipierung des Designs.

Erstellen der Reports

Erstellen der konzipierten Reports mit, je nach Bedarf, unterschiedlichen Zugriffsrechten.

Einführung und Schulung

Einführung in die Funktionalitäten bei der Konsumation der Reports, Schulung von Key Usern zur Entwicklung und Anpassung von Reports.

Feedback und Anpassungen

Feedback-Loop zur Adjustierung der entwickelten Reports.

Ihre Vorteile

Alle Daten zentral aufbereitet und historisiert

Beibehalten bewährter Arbeitsprozesse

Kosten- und Zeitersparnis

Vollständige Datenhohheit

Flexible, skalierbare Analytics Umgebung

Nahtlose Integration in das bestehende Microsoft Ökosystem

Automatisierte Reportings

Moderne Datenauswertung

Integration von KI

Ihr Ansprechpartner

Dr. Massimo Mannino

 

+41 44 508 16 89

Interessieren Sie sich für Themen rund um CRM Data Analytics?

Gerne bin ich bei Fragen für Sie da.


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